任何人任何團隊都需要有一個明確的目標，否則就會盲目。建立明確共同的目標是非常重要的。在制定目標的時候要了解實施者的能力，不能過高也不能過低，長時間無法完成會自信心就會收到大家，但是太容易完成就會沒有動力。隨著團隊的成長髮展，目標也要不斷地提高，帶領隊員把眼光看得更高。以下為我自己之前帶隊時候的經驗，和大家分享下，有不足的地方也希望大家回覆指點。
方法/步驟
一個新團隊，最初目標就以完成團隊任務量為準，不論多麼困難，不能降低這個底線。在團隊發展的過程中，瞭解團隊完成目標量的能力。往往隊員報的個人目標加在一起會很高，作為主管要明白，團隊的能力有多少，自己心裡要有一個目標，而不是盲目的去綜合隊員的個人目標。個人目標只是團隊目標的參考，真正的目標是由團隊主管衡量去設定的。
讓每個隊員每個月每一週都要制定自己的目標，讓隊員去總結自己現有的意向客戶，並根據自己的開發新客戶能力去報，儘可能把所報目標完成。隊員所定目標不能低於當月個人任務，更不能就以任務量為準。
公司年度目標是什麼，要時刻銘記於心，每過一段時間要提醒大家公司年度計劃目標，以及完成進度。讓所有隊員把公司整體目標放在心上。
有了目標，剩下的就是如何去完成，制定好目標後，要每天更新目標完成進度，時刻提醒隊員個人和團隊目標還剩下多少。監督隊員工作，尤其是新客戶積累，老客戶增資，對於完成個人目標的隊員，激發他更大的潛能，為團隊目標做出更大的貢獻。
提高團隊銷售能力，不斷更新團隊銷售途徑和思路，保證團隊能夠完成目標，突破目標，達到更高的位置。灌輸隊員團隊冠軍思想，讓他們體會到自己團隊就是為冠軍而生。
方法/步驟2
隊員工作計劃
安排好每天每週的工作計劃，尤其是在開會的時候，把所有隊員的不足之處，或做的不到位的地方都安排好，保證接下來的工作不會出現類似情況。
每週每月讓隊員做好工作總結和工作計劃。對於新隊員，要求其記錄每天所遇到的客戶，以及客戶情況和下一步跟蹤計劃，教會他們每一天每一週每一月該如何充分安排自己的工作時間。
隊員人生規劃
幫助員工做好自己的人生規劃，不能以書面或者應付的方式去做。多和隊員溝通引導隊員去給自己的人生做一個目標和計劃，想在公司做出什麼樣的成就，今後想成為什麼樣的人。
“你的夢想是什麼？”
“你現在離你的夢想有多遠？”
“為了實現 夢想你準備努多大的力？”
“需要企業為你提供 什麼？”
團隊發展規劃
團隊發展就是克隆，複製1個優秀的團隊，然後去建立第二個團隊，並在原有的基礎上突破創新。從而刺激原有團隊也進行改變突破
公司從現有一個銷售團隊開始，首先補充人員，任命主管，培養主管助理，把最優秀的人員配備進來，讓這第一個團隊成為一個標杆。當團隊打到8人的時候根據需要，晉升第二位主管，並從第一個團隊裡調出一個人去幫助新主管。保證原有團隊穩定成長。
用最短的時間把公司銷售部門組建成10-20人的銷售團隊，將員工培養成素質能力過硬的銷售精英。完成全年5000萬目標，盡全力在此基礎上突破，為公司創下輝煌的一頁。
注意事項
目標和計劃都要結合實際情況，不能打腫臉充胖子