我是2015年8月份開的店，主營獼猴桃。進入淘寶這個大家庭也是因為看到自己家裡種的優質獼猴桃沒有好的銷路，小商販收貨的價格遠比市場低，加之老公公司也做和這個有關。就和老公商量辭職做起了這個小店，主要還是想把自己家裡種的特產賣出去，讓辛苦了一年的老父親不要為銷路發愁。 就這樣從什麼都不知道到註冊，談快遞，做圖，上架寶貝，再到苦苦等待客戶到第一筆成交一直到今天。中間的無數辛酸就不一一說了，現在就說下近幾個月來的經營分享。
作為一個淘寶菜鳥，說到提升銷售量，或者說是信用。多數人第一想到的就是低價，所謂薄利多銷，這也是最常見的做法了。但是這並非唯一的做法，也不是僅僅做到低價就可以做好銷售量以及銷售業績的。
一．做好自己的定位
1.產品定位，特色營銷通過檢視各個店鋪，可以看到做我們同樣的賣家一大堆，價格一個壓的比一個低。單純的價格戰並不適合新手賣家，單純的價格戰就是傳統的紅海戰略，價格拼殺個你死我活，新手賣家很容易倒在入門之處的價格戰上。紅海戰略裡拼的是規模以及經濟實力等，新手賣家一旦把自己置身於其中，最後的結果就是失去信心，虧損的自己沒有心情，也沒有經濟基礎再延續下去。做一些特色產品，完全可以爆冷門，同時門檻低，競爭沒有那麼激烈，錯開與老賣家的正面交鋒，迂迴到自己可以生存的空間裡去發展。千萬別到在了萌芽之際的哦，這是新手賣家最最需要注意的了。做好自己的產品線規劃，是一個切入點。錯誤的切入點就是把自己的思路搞的一團糟，完全的依靠運氣碰上那麼一兩個客戶。記住一定要找準好產品，對於小賣家來說，在信用之初，這個是重中之重。2.定價合理，還得科學科學的價格制定，那絕對不是一件簡單的事。賣正品是硬道理，可是咱新手賣家在信用上低了人家皇冠級的那不是一級兩級的差別。簡單的說，價格絕對不可能比人家鑽石皇冠級的高，事實上多數新手賣家也都是這樣做的。當然，咱的價格也不能低的離譜，把自己賠個精光並不是不可以，但是這不利於可持續發展的道路。選擇一個好的臨界點，保證自己的正常效益，這樣自己經營的才有奔頭的嘛。同時，避開老賣家的信用之爭。很多經驗豐富的買家往往會光顧一些新手賣家的哦，淘寶就是得淘的嘛，要不大家都買皇冠去了，就少了淘的樂趣了。鑽是很多新人追求的第一個目標，大家只要方法對，就不怕沒有效果。二、推廣自己的產品（我主要是用百度站外推廣）。1． 百度空間不知道大家注意到沒有，有用過百度空間的朋友們可能會有體會，在自己空間發一篇文章，第二天你搜索的時候，一般會在搜尋第一頁出現，哪怕你的文章是複製別人的，同樣會在第一頁，為什麼？因為是“百度空間”自己的地盤哦～當然在搜尋的時候有一個優先權，說了這麼多，不知道大家有沒有明白，你在你的百度空間裡發表一篇文章，在第二天就會搜尋到，那麼假如你發表的是你的商品的介紹呢？是不是同樣會搜尋到？百度空間就等於是你的部落格，在自己的部落格發廣告是沒有人反對的，當然，你也不一定全部都是發的廣告，你也可以發一些你商品的介紹呀，或者行業的一些新聞什麼的，比如做茶葉的，你可以發一些品茶常識，做服裝的，你可以發一些服裝選購技巧，做IT的，你可以發一些硬體常識.......根據自己店裡所銷售的商品發一些相關的內容，在釋出的時候，標題多寫幾個關鍵字，然後記得在每篇文章結尾處加上自己店鋪的連結，這樣當別人搜尋的時候，很輕易的就可以看到你的文章，看你文章的同時又看到了你的店鋪，看到你店鋪的同時又看到了你質優價廉的商品，看到你商品的同時....2． 百度知道百度知道在剛開始的時候，人流量是相當大的，不過現在隨著新浪的愛問什麼的出現，有了一些分流，不過現在流量也是不可小瞧的，尤其是你有什麼問題需要解決的時候，通過百度搜索，第一個出現的是什麼？當然是百度知道的內容了，不信你現在就可以百度搜索一下（電腦壞了怎麼辦？）看看第一個出現的是不是百度知道的內容？呵呵，和上面同樣的道理，百度在推廣的時候，肯定是自己家的東西優先了，那麼有些朋友可能要問了，這和我的店鋪有什麼關係呀，當然有關係了，你可以在百度知道上回答別人的問題－－記得要有選擇的回答，比如你是賣電腦的，就找電腦行業的回答，賣服裝的就找服裝行業的回答，其他行業也是如此，在回答問題的時候，下面有一個參考資料的位置，這個位置是我們需要的，每次回答問題的時候我們都可以把自己店鋪的連結寫到哪個地方，記得認真回答，如果你的問題被採納為最佳答案的話，瀏覽量會成倍的增長，給自己店鋪多幾次露臉的機會吧～3． 百度貼吧百度貼吧是目前百度品牌裡活躍量最大的一個地方。人瀏覽量非常大，每天在上面露露臉，發些好的帖子，讓更多的朋友認識你，同時宣傳了自己也宣傳了店鋪，銷量不來都難哦！
三、售後服務不可忽視。售後服務是整個交易過程的重點之一。售後服務和商品的質量、信譽同等重要，在某種程度上售後服務的重要性或許會超過信譽，因為有時信譽不見得是真實的，但是適時的售後服務卻是無法做假的。1、貼心周到的售後服務會給買家帶來愉悅的心情，從而成為你的忠實客戶，以後會經常來購買你的商品。2、售後服務增加了與買家交流的機會，同時拉進了與買家之間的距離，增強信任的機會，這樣的話買家很可能會介紹其他更多的親朋、好友來光顧的。
做淘寶只有懶人，沒有笨人，只要我們勤快一些，把每一塊，做的細一些，勝利是屬於我們的。 最後分享幾句話給大家：淘寶創業，永遠不會太遲；月入上千甚至上萬，永遠不要認為只有皇冠以上才能做到。信用低？新手？這些都不是問題，心態最重要，誰開始做的時候不是新手？信用低、新手、只要找對辦法，有心去做，你也可以。