進入一家新公司，從事一份工作，一般都有試用期，試用期大多為一個月和三個月。當然，也有特殊情況，比如進入一家公司，第一天就覺得心裡很不爽，不符合自己的意，就直接離開了。如果在公司呆了個把星期，老闆、上司覺得工作者不符合工作，也會讓其離開的。對於企業來說，希望能夠找到勝於工作，且看起來順眼。對於工作者來說，希望工作有前景，獲得自己的該有的報酬，此外公司在管理、環境等都覺得可以。對於工作的人，打工的人，進入一家公司，都希望早些轉正，因為轉正不僅是一種認可，更意味著獲得更多地報酬，還有一些其他的待遇，如購買社會保險等。對於做銷售的人來說，轉正是需要業績達到。那麼，對於銷售來說，如何在短時間內使得業績達標呢？
工具/原料
電腦等
方法/步驟
第一、瞭解公司、產品、銷售模式
對於銷售來說，是連線消費者與公司的紐帶，公司需要銷售將產品賣給消費者。如何能夠在短時間內，將產品賣給消費者？這就需要對產品非常熟悉，從產品材料、設計、產品屬性以及產品生產流程等，需要知道。只要這樣才能順利準確地解答客戶的問題，使得客戶滿意。此外，還需要了解公司的實力、採用什麼樣的銷售模式。這些都是在與客戶交流中必備的內容，通過這些內容讓客戶瞭解企業、瞭解產品，從而覺得產品不錯，有價值，值得購買，值得投資，值得合作等。
第二、分析消費者
瞭解消費者對於產品常見的問題，更在乎什麼。通過哪些地方可以找到消費者，哪些地方聚集著大量的潛在客戶。客戶通過哪些方式在找產品，通過什麼關鍵詞去搜索產品。這個世界只有交易是不會消失的，因為只要存在人的地方，就存在需求，有需必然有供應。所以，買方也在通過各種方式找到合作的產品或專案。所以，我們需要在做好自身宣傳，讓客戶找到企業，也要主動地去開發客戶，尋找意向客戶。不管是採用拉動還是推動的方式來開發客戶，都是一個人與人的對接，交流，達成共識，彼此認可，才可能合作。所以，需要去分析消費者的需求。
第三、對產品進行細分，有選擇推廣產品
做銷售，是為了通過做出業績，獲得自己想要的，挑戰高薪。如何才能高薪？除了需要注重客戶地積累，注意客戶的開發與維護，需要時間和經驗的積累。但是對於試用期的人來說，對於銷售如何提高業績，這個需要在產品瞭解的基礎上，想客戶進行推薦。推薦的時候，需要注重款式、價格、起訂量等，希望能夠促成大額訂單。因為很多時候一個大訂單，可以頂上好多個小單子，這對於業績來說是非常重要的。
第四、對客戶進行細分，區別跟進
對於銷售來說，儘管都是客戶，但是不同地客戶下的訂單量也不同，也就是客戶的質量不一樣，需要進行區別對待。這對待如何就關係到客戶能否下大訂單，下訂單的頻率了，能否長期合作了。有的客戶的返單量很低，即使跟進了很長時間，即使合作了很久。所以，在跟進客戶的時候，需要了解的客戶的經營情況，投入情況，主要經營品類情況。在瞭解客戶的基礎上，需要對客戶進行性質上劃分，進行高質量、中質量以及低質量等，這樣做的目的，是為了在有限的工作時間內，提高工作效率，提高收益率。
第五、線上線下結合開發客戶
現在很多人都在使用微信、QQ、旺旺等方式進行溝通，這些溝通工具，可以進行建群、加好友，不同的群、平臺等聚集著大量具有相同愛好、相同行業的人。對於開戶的人來說，需要找到聚集著大量目標客戶的地方。一旦選擇了好的群，潛在客戶多的地方，只要釋出一些資訊，就可以獲得大量關注，就很有可能促成交易。此外，現在還可以通過搜尋引擎、電商平臺做排名，做付費廣告，等這些都是提高曝光率，提升點選率，獲得瞭解方法。但由於是在網路上，所以是看不到實物的。因此，在開發客戶的時候，需要藉助線下的模式去告訴客戶，讓客戶瞭解。線下可以讓客戶看到實物，去觸控，去體驗，瞭解產品的質量，有無氣味等。線上下開發客戶的方式，一般是通過參展、陌拜等。對於開發客戶來說，需要藉助線上線下結合起來做，線上可以方便了解溝通，線下可以方便獲得踏實感。
第六、做好客戶回訪與跟進工作
客戶是人，在產品都差不多的情況，就要看做人為人，服務質量如何，這些都是看與客戶溝通交流中，能否獲得認可，對彼此產生個好印象。為什麼做客戶回訪，就是為來讓客戶在買了產品，去了解客戶的使用情況，有沒有需要幫助的，從而通過細節上把握，使得客戶獲得滿意，贏得客戶的口碑。在跟進客戶的過程中，因為客戶是人，不要在跟進的時候讓客戶反感、懊惱，打擾到他的生活。總之，需要有的度，把握好跟進的時間。
