汽車銷售如何開發潛在客戶

　　在汽車銷售過程中，汽車銷售員只有不斷地開發潛在客戶，才能不斷地提高銷售業績。為了有助於更多的汽車銷售員做好客戶開發工作。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　汽車銷售開發潛在客戶的方法一、增加潛在客戶的渠道

　　要開發新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道有以下這些方式：朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所、老客戶介紹、售後服務人員介紹、電子商務、汽車相關的網站論壇電子郵件直郵DM。直郵DM也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。

　　銷售信函電話：電話最能突破時間與空間的限制，是最經濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。展示會擴大您的人際關係特別是目標客戶集中的團體或場所。

　　參加各種社團活動：參加一項公益活動、參加同學會建立顧客檔案。

　　汽車銷售開發潛在客戶的方法二、讓客戶幫你尋找客戶

　　如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須瞭解顧客，蒐集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什麼，不喜歡什麼，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望。” 讓顧客幫助你尋找顧客讓產品吸引顧客。

　　汽車銷售的七個步驟：

　　第一步驟稱為銷售準備

　　第二個步驟是接近客戶

　　好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握：接待、拜訪客戶的技巧。電話拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。

　　第三個步驟是進入銷售主題

　　掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。

　　第四個步驟是調查以及詢問

　　調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現況，好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，您透過詢問能找到更多的資料，支援您說服您的客戶。

　　第五個步驟是產品說明

　　在這個步驟中，要掌握的：產品特性、優點、特殊利益;將特性轉換客戶利益技巧;產品說明的步驟及技巧。

　　第六個步驟是展示的技巧

　　充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達成銷售的目標。這個步驟中，需要掌握的：如何撰寫展示詞;展示演練的要點。

　　第七個步驟是締結

　　與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最後的締結外，您也必須專精於銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。