銷售經理職責：必須牢記的幾條定律
1、讓業務員“被迫勤奮”
2、讓業務員“被迫成功”
3、不是培養幾個營銷精英，而是讓平凡的人做出不平凡的業績，（高手或精英：一是內部升職，二是被對手挖走。）
4、不是挖空心思去創新，而是發現和推廣創新，（營銷創新不是來源於辦公室的冥思苦想，而是來源於市場一線的靈機一動）
5、經銷商管理的好就是“天使”否則就是“魔鬼”。
6、很多銷售經理是業務員“勞模從政”但千萬別留“勞模從政”（業務員是自己幹出業績，而
經理是指導別人幹出業績）
人性定律：
7、對優秀的人管理就是信任，對普通的人信任就是管理。
8、人性管理不是人情管理，最大的人性是讓對方成功，（人性管理不是慣著對方，並把對方慣出一身還毛病，最大的人性是逼著對方成功）
9、成功狀態是一種非理智狀態，是最危險的狀態，（智商最低的三種狀態：戀愛、成功、有錢狀態下最容易犯錯）
問題：
10、已經發現的問題不在是問題，沒有發現的問題才是最重要的問題，(找到問題通常也就是找到了答案，關鍵是你找到的問題是不是真正的問題？)
11、遇到問題時本能反映，即使不是錯誤的通常也是無效的。
12、承認問題需要勇氣，解決問題需要智慧。
13、處理問題的流程是：先救急再追責。
團隊定律：
14、團隊是成員之間彼此整合昇華發生化學反映後生成的新物質，團隊要素：
一、共同目標 團隊目標優先，個人行為有助團隊目標的實現。
二、組織認同 心理上認同團隊，行動上服從團隊。
三、有效組織 相互分工協作。
四、團隊首腦 讓團隊成員臣服。
15、一個有效的團隊，能夠實現“一個諸葛高領導三個臭皮匠勝過四個諸葛亮， 一分工二有互利三金字塔結構）
16、優秀團隊總是不斷出人才，要特別注意把人才送到優秀團隊去鍛鍊，並注意從優秀團隊選拔人才。
培訓定律：
17、千萬不要罵部下一群笨蛋，否則你就是大笨蛋。
18、培訓不是人力資源部門的事，也不是部下的事，經理是培訓的頭號責任人。
19、培訓最困難的不是改變人們的思想，而是改變人們的行為，決定人們行為的不是知識，而是習慣。
20、培訓並不能提高員工的忠誠度，相反，培訓也許會加速員工跳槽，培訓要從經理開始。
管理定律：
21、管理沒有下不為例，只有以此為例，對第一個違規者的處理必然產生示範效應，所以按規定給予不折不扣的處罰。
22、用人不疑，疑人不用這是農業社會的用人觀，現代商業社會的用人觀是：用人要疑，疑人可用，（用人要疑，同時只要有良好的制度作保障，就能讓疑人難以找到可乘之機）
23、沒有任何藉口，或許正是無能管理者的藉口。
24、營銷管理的最高境界是標準化。
25、有傳承才有積累，有積累才能成長，營銷和管理需要傳承，傳承就需要“紙上作業”
26、管理者最缺乏的能力通常不是計劃能力，而是控制能力，計劃是管理的首要職能，控制是管理的最後職能，控制是完成計劃的保證。
27、成功的管理者通常是：像外行一樣思考，像內行一樣做事，思維敢於突破創新，做事得專業精細。
28、成功者不一定有高深的知識，但一定有獨特思維方式，有效的方案通常是出乎意料之外，又在情理之中，根據對手思維決定自己的策略。
39、不要被部下拍胸脯的保證所矇騙，那其實就像你拍胸脯矇騙上司一樣。